Interim-Mandat
Operative Verantwortung für eine definierte Aufgabe oder Übergangsphase.
Interim Management Stefan Keuter
Probleme warten
nicht auf die nächste
Stellenbesetzung.
Die Stelle ist leer. Die Aufgabe aber nicht.
03 / 07 Problem
Das Projekt muss starten.
Nicht erst nach der nächsten Stellenbesetzung.
04 / 07 Problem
Die Idee ist da.
Aber niemand bringt sie in den Markt.
05 / 07 Antwort
Dafür bin ich da.
Stefan Keuter
Interim Management
Vertrieb aufbauen. Geschäft entwickeln. Umsetzung sichern.
Ich übernehme für einen definierten Zeitraum operative Verantwortung, wenn Vertriebsstrukturen aufgebaut, Prozesse geordnet oder wichtige Projekte umgesetzt werden müssen.
06 / 07 Einsatzfelder
Wo ich wirksam werde.
Wo aus einer offenen Aufgabe ein belastbarer nächster Schritt werden muss.
- 01
Vertrieb aufbauen
Strukturen, Zielgruppen, Ansprache, Prozesse und Steuerung von Neugeschäft systematisch aufsetzen.
- 02
Vertrieb ordnen
Gewachsene Vertriebsprozesse analysieren, Verantwortlichkeiten klären und Steuerbarkeit herstellen.
- 03
Geschäft entwickeln
Neue Märkte, Angebote oder Vertriebswege pragmatisch testen und in einen operativen Prozess überführen.
- 04
Projekte umsetzen
Vorhaben aus Strategie, Digitalisierung und Prozessverbesserung aus der Konzeptphase in die tatsächliche Umsetzung bringen.
Ein zusätzlicher Hebel
Und wenn KI sinnvoll hilft?
Dann nutzen wir sie.
Generative KI, Automatisierung und digitale Werkzeuge setze ich dort ein, wo sie Abläufe tatsächlich vereinfachen, Wissen verfügbar machen oder Entscheidungen beschleunigen. Nicht als Selbstzweck, sondern als Werkzeug.
Technische Spezialthemen können bei Bedarf mit geeigneten Spezialisten ergänzt werden.
06 / 07 Transferprojekte
Aus Erfahrung wird Umsetzung.
Ausgewählte Aufgaben, bei denen Aufbau, Entwicklung und Umsetzung zusammenkamen.
Marktanalyse, regionale und überregionale Expansionslogik, Business- und Vertriebsplanung, Social-Media-Strategie, direkte Entscheideransprache, Vor-Ort-Termine, Angebotserstellung und Vertragsgestaltung. Vertrieb vom Marktansatz bis zum Abschluss operativ aufgebaut.
Prozessanalyse, Zeitmessung einzelner Arbeitsschritte und Neugestaltung von Abläufen. Aufbau einer Outbound-Vertriebseinheit einschließlich Prozesse, Gesprächslogik, Training und operativer Steuerung. Weiterentwicklung softwaregestützter Prozesse in mehreren operativen Bereichen, Einführung von Inbound-Upselling sowie Gesprächs- und Verkaufstraining, Coaching und Weiterentwicklung der Produkt- und Verkaufslogik.
Verbindung von Beratung und Vertrieb sowie Befähigung von Beratern, Folgegeschäft bereits im Beratungsprozess zu erkennen. Internationale Geschäftsentwicklung mit Arbeit vor Ort in Istanbul, Identifikation geeigneter Geschäftspartner und Stoffströme sowie ein vergleichbarer Marktentwicklungsansatz in Indien.
Aufbau eines Akquise- und Vertriebssystems mit Entwicklung von Ansprache und Mailings, postalischen und digitalen Kampagnen sowie A/B-Tests. Auswahl und Steuerung externer Service- und Callcenter, Produktschulung, Inbound- und Outbound-Vertrieb, Live-Coaching, IT-Schnittstellen, Qualitätssicherung, Fulfillment-Prozesse, Vergütungsmodelle, Echtzeit-KPIs und Management-Reporting.
Upselling höherwertiger Lösungen, Geschäftsentwicklung außerhalb klassischer Bestandskunden und Nutzung vorhandener TMS-Kompetenz für neue Anwendungsfelder. Entwicklung neuer Geschäftsansätze in der Agrarlogistik sowie eines Projektansatzes im Umfeld eines Wasserstoffnetzes.
06 / 07 Arbeitsweise
Nicht beraten und verschwinden. Sondern umsetzen.
- 01
Verstehen
Ausgangslage, Ziel und Engpass sauber erfassen.
- 02
Strukturieren
Prioritäten, Verantwortlichkeiten und messbare Arbeitspakete schaffen.
- 03
Umsetzen
Operativ mitarbeiten, Entscheidungen vorbereiten und Fortschritt erzeugen.
- 04
Übergeben
Strukturen so aufsetzen, dass sie anschließend intern weitergeführt werden können.
06 / 07 Zusammenarbeit
Zwei Wege. Eine Aufgabe.
Befristete Anstellung
Wenn eine Aufgabe für einen längeren Zeitraum volle Integration in das Unternehmen erfordert.
Remote, hybrid oder vor Ort – passend zur Aufgabe.